Pendekatan ini melibatkan dugaan / sifat kepribadian hipotetis (biasanya dinilai melalui skor pada “Skala Mach / Kuesioner” atau “Skala Machiavellianisme”) yang mencerminkan penggunaan seseorang atas strategi perilaku sosial di mana orang lain dimanipulasi - melalui penipuan, oportunisme, dan kelicikan - untuk mendapatkan keuntungan pribadi untuk diri sendiri, sering kali merugikan orang yang dieksploitasi. Gagasan Machiavellianisme dinamai menurut filsuf politik dan negarawan Florentine Niccolo Machiavelli (1469-1527) yang memajukan strategi kekuasaan dan kontrol melalui perilaku politik manipulatif, dan dipopulerkan oleh psikolog Amerika Richard Christie (1918-1992) dan Florence L. Geis (1933-) pada akhir 1960-an, terutama melalui “Skala Mach” di mana responden jika diminta setuju atau tidak setuju dengan serangkaian pernyataan (misalnya, “cara terbaik untuk menangani orang adalah dengan memberi tahu mereka apa yang mereka inginkan mendengar ”), banyak di antaranya merupakan kutipan langsung dan aktual dari tulisan Machiavelli sendiri.
“Skala Mach” telah digunakan dalam hubungannya dengan studi tentang berbagai perilaku / masalah psikologis, sosial, politik, dan ekonomi seperti: keyakinan dunia yang adil; pemujaan selebriti; masalah bully / korban anak sekolah; taktik penjual mobil; Gangguan Alzheimer; agresi remaja; teori pikiran; skizofrenia; pendidikan administrasi bisnis; fungsi sosial anak-anak; kinerja kepemimpinan; perilaku pialang saham; agresi seksual; perilaku tawar-menawar; kinerja tim; kejujuran pribadi; dan proses komunikasi interpersonal (lih., hipotesis Machiavellian, atau hipotesis perlombaan senjata kognitif - menyatakan bahwa mekanisme selektif utama dalam evolusi kecerdasan adalah daya saing sosial).
REFERENCES
Machiavelli, N. (1532/1992). Il principe (The
prince). Transl. N. H. Thompson.
New York: Dover.
Christie, R., & Geis, F. L. (Eds.) (1970). Studies in Machiavellianism. New York:
Academic Press.
McIlwain, D. (2003). Bypassing empathy: A
Machiavellian theory of mind and
sneaky power. In B. Repacholi & V.
Slaughter (Eds.), Individual differences in theory of mind. New York:
Psychology Press.