Pengaruh sosial informasional atau Informational social influence Kita menggunakan opini dan tindakan mereka sebagai panduan opini dan tindakan kita. Tindakan dan opini orang lain menegaskan kenyataan social bagi kita, dan kita menggunakan semuanya itu sebagai pedoman bagi tindakan dan opini kita sendiri.
Apa yang dimaksud dengan Pengaruh sosial informasional atau Informational social influence ?
Pengaruh sosial informasional atau Informational social influence adalah perubahan perilaku seseorang agar menjadi lebih akurat dan benar/correct berdasarkan informasi mengenai hal-hal yang berkembang di masyarakat, misal trend melakukan demo/isu demo, trend fashion, trend isu global warming dan lain sebagainya.
Informational social influence merupakan tekanan untuk menyesuaikan diri yang berasal dari asumsi kita bahwa orang lain memiliki informasi yang tidak kita miliki. Hal ini bertujuan terkait tentang keinginan untuk merasa benar.
Terkadang dalam beberapa situasi, kita tidak tahu bagaimana harus berpikir atau bagaimana harus bertindak. Namun kita mempunyai contoh perilaku yang dapat diikuti, yaitu perilaku orang lain. Dengan bertanya pada orang lain apa yang mereka pikirkan atau hanya melihat apa yang mereka lakukan membantu kita untuk mendefinisikan situasi tersebut.
Ketika kita berperilaku seperti yang lainnya, maka kita diterima. Dengan adanya pengaruh dari orang lain akan membuat kita menyesuaikan diri dengan yang lain. Kita menyesuaikan diri karena kita yakin bahwa interpretasi oranglain tersebut dari situasi yang ambigu akan lebih akurat daripada interpretasi kita, dan interpretasi tersebut akan menuntun kita pada tindakan yang tepat. Inilah yang disebut informational social influence (Cialdini)
