Faktor-faktor apa yang mempengaruhi penyusunan anggaran penjualan?

Anggaran penjualan adalah anggaran yang merencanakan penjualan secara terperinci tentang penjualan perusahaan dalam periode yang akan datang yang didalamnya terdapat rencana tentang jenis ( kualitas ) barang yang akan dijual, jumlah ( kuantitas ) yang akan dijual, harga penjualan serta waktu dan tempat penjualannya.

Faktor-faktor apa yang mempengaruhi penyusunan anggaran penjualan ?

anggaran penjualan

Menurut M. Munandar (1985) suatu anggaran dapat berfungsi dengan baik bilamana taksiran-taksiran yang termuat di dalamnya cukup akurat sehingga tidak jauh beda dengan realisasinya. Dan secara garis besar dapat dibedakan menjadi dua kelompok :

1. Faktor internal

Adalah data informasi dan pengalaman yang terdapat dalam perusahaan sendiri. Factor internal tersebut juga memiliki beberapa factor antara lain berupa:

  • Penjualan tahun sebelumnya yang meliputi kualitas, kuantitas, harga, waktu maupun tempat penjualan.
  • Kebijaksanaan perusahaan yang berhubungan dengan masalah penjualan.
  • Kapasitas produk yang dimiliki perusahaan, serta kemungkinan perluasannya diwaktu yang akan datang
  • Tenaga kerja yang tersedia
  • Modal kerja yang dimilki perusahaan
  • Fasitas-fasilitas lain yang dimiliki perusahaan

2. Faktor eksternal

Adalah data informasi dan pengalami yang terdapat di luar perusahaan, tetapi disana mempunyai pengaruh terhadap anggaran penjualan perusahaan. factor ekternal tersebut juga memiliki beberapa factor antara lain berupa:

  • Keadaan persaingan di pasar
  • Posisi perusahaan dalam persaingan
  • Tingkat pertumbuhan penduduk
  • Tingkat penghasilan masyarakat
  • Elastisitas pennintan terhadap harga barang yang dihasilkan perusahaan (demand elasticity)
  • Agama, dan budaya masyarakat.
  • Berbagai kebijaksanaan pemerintah.
  • Keadaan perekonomian nasional maupun internasianal
  • Kemajuan teknologi.

Menurut Gunawan A. dkk. (2003) rencana penjualan agar realistis perlu mempertimbangkan beberapa faktor diantaranya yaitu:

1. Faktor Eksternal

Adalah yakni pengaruh yang datangnya dari luar perusahaan. Pengaruh ini tidak dapat diabaikan, bahkan perusahaan harus berusaha mengambil segi-segi positif dari pengaruh ini dan memamfaatkannya pengaruh yang datang dari luar perusahaan yang meliputi:

  • Kebutuhan masyarakat akan produk
  • Harapan pemerintah terhadap industri
  • Persaingan diantara pengusaha

2. Faktor internal

Adalah yakni factor atau kekuatan yang datangnya dari dalam perusahaan sendiri misalnya :
Kapasitas produksi yang dimiliki dan akan dimiliki pada waktu mendatang Kemampuan perusahaan untuk merebut pasaran
Kemampuan pembelanjaan yang dimiliki perusahaan

3. Faktor kehendak dari pimpinan perusahaan tentang posisi yang ingin dimiliki perusahaan di masa yang akan datang.

Pengaruh pemasaran (marketing) terhadap penjualan dan langkah dalam penyusunan rencana penjualan.

Di dalam langkah kenyataan yang lebih umum terjadi, besarnya penjalan yang akan dicapai tidak hanya tergantung pada tingkat harga yang kita pilih. Di dalam struktur persaingan yang sempurna justru perusahaan tidak bisa mempengaruhi tingkat harga. Dalam penyusunan anggaran penjualan langkah yang perlu dilakukan adalah :

  1. Penentuan dasar-dasar anggaran
    a. penentuan relevant variable yang pengaruhi penjualan
    b. penentuan tujuan umum dan khusus yang diinginkan
    c. penentuan strategi pemasaran yang dipakai

  2. Penyusunan rencana penjualan
    a. analisa ekonomi moneter dengan mengadakan proyeksi terhadap aspek-aspek makro
    b. melakukan analisa industri
    c. melakukan analisa prestrasi penjualan yang lalu
    d. analisa penentuan prestasi penjualan yang akan datang
    e. menyusun forecast penjualan
    f. menentukan jumlah penjualan yang di anggarkan (budgeted sales)
    g. menghitung rugi laba/rugi yang mungkin diperoleh (budgeted profit)
    h. mengkomunikasikan rencana penjualan yang telah disetujui pada pihak lain yang berkepentingan