Apa yang Dimaksud dengan The fallacy effect?

Apa yang Dimaksud dengan The fallacy effect?

The Fallacy Effect atau Efek kekeliruan


Prinsip dulu tidak sesuai dengan perilaku dunia nyata. Faktanya, biaya sunk mempengaruhi keputusan orang, dengan orang yang percaya bahwa investasi (mis., Biaya hangus) membenarkan pengeluaran lebih lanjut. Orang-orang menunjukkan “kecenderungan yang lebih besar untuk melanjutkan upaya setelah investasi dalam uang, usaha, atau waktu telah dilakukan.” Ini adalah kekeliruan biaya yang hangus, dan perilaku semacam itu dapat digambarkan sebagai “membuang uang setelah buruk, " sementara menolak menyerah padanya dapat digambarkan sebagai” memotong kerugian seseorang. "

Istilah “Concorde Fallacy atau kekeliruan Concorde” berasal dari fakta bahwa pemerintah Inggris dan Prancis terus mendanai pengembangan bersama pesawat supersonik Concorde yang mahal bahkan setelah menjadi jelas bahwa tidak ada lagi kasus ekonomi untuk pesawat. Pemerintah Inggris secara pribadi menganggap proyek itu sebagai bencana komersial yang seharusnya tidak pernah dimulai. Namun, masalah politik dan hukum membuat kedua pemerintah tidak bisa menarik diri.

Dalam contoh sehari-hari, seseorang dapat membeli tiket ke pertandingan bisbol dan menemukan setelah beberapa inning bahwa mereka tidak menikmati permainan. Pilihan mereka pada saat ini adalah: -

  • Menerima pemborosan uang pada harga tiket dan menonton sisa pertandingan tanpa kesenangan; atau
  • Menerima pemborosan uang pada harga tiket dan pergi untuk melakukan sesuatu yang lain.

Ekonom akan menyarankan bahwa, karena opsi kedua melibatkan penderitaan hanya dalam satu cara (uang terbuang), sedangkan yang pertama melibatkan penderitaan dalam dua (uang terbuang ditambah waktu terbuang), opsi dua lebih disukai. Dalam kedua kasus, pembeli tiket telah membayar harga tiket sehingga bagian dari keputusan tidak lagi mempengaruhi masa depan. Jika pembeli tiket menyesali pembelian tiketnya, keputusan saat ini harus didasarkan pada apakah dia ingin melihat permainan itu sama sekali, berapapun harganya, sama seperti jika dia pergi ke pertandingan bisbol gratis.

Namun, banyak orang akan merasa berkewajiban untuk pergi ke pertandingan meskipun tidak benar-benar menginginkannya, mungkin karena mereka merasa bahwa melakukan sebaliknya akan membuang-buang uang yang dihabiskan untuk tiket. Mereka mungkin merasa telah melewati titik tidak bisa kembali. Ekonom menganggap perilaku ini tidak rasional. Ini tidak efisien karena kesalahan alokasi sumber daya dengan memperhitungkan informasi yang tidak relevan.

Ide biaya hangus sering digunakan ketika menganalisis keputusan bisnis. Contoh umum biaya hangus untuk bisnis adalah promosi nama merek. Jenis pemasaran ini menimbulkan biaya yang biasanya tidak dapat dipulihkan. Biasanya tidak mungkin untuk “menurunkan” nama merek seseorang dengan imbalan uang tunai. Contoh kedua adalah biaya Litbang. Setelah dihabiskan, biaya seperti itu akan hangus dan seharusnya tidak berpengaruh pada keputusan penentuan harga di masa depan. Jadi upaya perusahaan farmasi untuk membenarkan harga tinggi karena kebutuhan untuk menutup biaya R&D adalah salah. Perusahaan akan membebankan harga pasar apakah R&D telah menelan biaya satu dolar atau satu juta dolar. Namun, biaya Litbang, dan kemampuan untuk menutup biaya-biaya itu, merupakan faktor dalam memutuskan apakah akan menghabiskan uang untuk Litbang atau tidak.

Efek biaya hangus dapat menyebabkan biaya berlebihan. Dalam bisnis, contoh biaya hangus dapat berupa investasi ke pabrik atau penelitian yang sekarang memiliki nilai lebih rendah atau tidak ada nilai sama sekali. Misalnya, 20 juta telah dihabiskan untuk membangun pembangkit listrik; nilai sekarang adalah nol karena tidak lengkap (dan tidak ada penjualan atau pemulihan yang layak). Pabrik dapat diselesaikan dengan tambahan 10 juta atau ditinggalkan dan fasilitas berbeda namun sama berharga dibangun untuk $ 5 juta. Pengabaian dan pembangunan fasilitas alternatif adalah keputusan yang lebih rasional, meskipun itu merupakan kerugian total dari pengeluaran awal — jumlah awal yang diinvestasikan adalah biaya yang hangus. Jika pembuat keputusan tidak rasional atau memiliki insentif yang salah, penyelesaian proyek dapat dipilih. Misalnya, politisi atau manajer mungkin memiliki lebih banyak insentif untuk menghindari kesan kerugian total. Dalam praktiknya, ada banyak ambiguitas dan ketidakpastian dalam kasus-kasus semacam itu, dan keputusan-keputusan dalam retrospeksi mungkin tampak tidak rasional, yang pada saat itu, masuk akal bagi para pelaku ekonomi yang terlibat dan dalam konteks insentif mereka. Pembuat keputusan mungkin membuat keputusan rasional sesuai dengan insentif mereka, di luar efisiensi atau profitabilitas. Ini dianggap sebagai masalah insentif dan berbeda dari masalah biaya hangus.

Biaya hangus berbeda dari kerugian ekonomi. Sebagai contoh:

[Ketika] mobil baru dibeli, selanjutnya dapat dijual kembali; Namun, itu mungkin tidak akan dijual kembali untuk harga pembelian asli. Kerugian ekonomi adalah perbedaan (termasuk biaya transaksi). Jumlah yang semula dibayarkan tidak boleh memengaruhi pengambilan keputusan rasional di masa depan tentang mobil, terlepas dari nilai jual kembali — jika pemilik dapat memperoleh nilai lebih dari menjual mobil daripada tidak menjualnya, [maka] itu harus dijual, terlepas dari harga yang dibayarkan.

Beberapa penelitian juga mencatat keadaan di mana efek biaya hangus terbalik; yaitu, di mana individu-individu tampak secara irasional ingin menghapuskan investasi sebelumnya untuk melakukan upaya baru.